Okolo služeb GoPay, Twisto a Mall Pay se točí miliardy korun

Český e-commerce trh zažívá léta období hojnosti. Pokračují i letos, kdy se stal jasným vítězem v těžkých dobách pandemie koronaviru. Asociace pro elektronickou komerci (APEK) očekává, že obrat celé branže meziročně poskočí o čtvrtinu. A to je slušný přírůstek, vždyť obor loni vygeneroval obrat 155 miliard korun.

Česko má rozvinuté prostředí e-shopů, kde se vedle dominantních hráčů typu Alza.cz daří uchytit i menším e-shopům "na živnosťák" nebo platformám jako Shoptet, na níž běží polovina z více než 40 tisíc českých on-line obchodů. Do hry ale vstupují i mladí hráči, kteří si chtějí ukousnout podíl na lukrativním trhu s internetovými platbami. Kolem tří nejzajímavějších projektů se v poslední době točily nižší miliardy korun.

Největší transakce se odehrála u internetové platební brány GoPay, kterou z Plané u Českých Budějovic vybudoval podnikatel Pavel Schwarz. Majoritní 53procentní podíl od něj koupil francouzský obr Worldline, jenž podobné služby nabízí ve třiceti zemích. Cena nebyla oficiálně zveřejněna, podle informací Ekonomu se ale hodnota transakce pohybovala na úrovni jedné miliardy korun.

Mall společně s ČSOB pracuje na možnosti poskytovat úvěry nebo platební karty.

E-shopy nasazují GoPay na svých stránkách z toho důvodu, že jim tato služba dokáže zprostředkovat platby od zákazníků, a to ve více měnách a s dalšími informacemi o nákupu. Zákazníci zase mohou jednoduše použít platební kartu či jiné metody úhrady za nákup zboží. GoPay tak v Česku, Polsku a na Slovensku aktuálně používá na 15 tisíc obchodníků. Roční objem zprostředkovaných plateb se pohybuje v desítkách miliard korun a růst je pět let v řadě dvouciferný.

Schwarz v minulosti dostal několik nabídek k odprodeji části společnosti. Vstup Worldline mimo jiné vnímá jako možnost pro růst v zahraničí a zajištění technologického zázemí. "Jde například o nové možnosti při platbě kartou, zrychlení clearingu plateb v cizích měnách nebo o roz­šíření možností platebních terminálů za výhodnějších podmínek," popisuje podnikatel. Nový francouzský spolumajitel v loňském roce dosáhl na tržby 2,3 miliardy eur se ziskem 311 milionů eur, a disponuje tedy i dostatečným kapitálem na další rozvoj.

Ambice ztrátového Mallu

Na peníze z internetových plateb by si rád sáhl také jeden z největších tuzemských e-commerce hráčů v podobě Mall Group, pod kterého spadají obchody jako Mall.cz, CZC.cz nebo Košík.cz. Skupina před dvěma lety vytvořila novou entitu Mall Pay. V rámci ní odstartovala takzvané odložené platby. Zákazníci si mohou na internetu nakoupit zboží, Mall Pay ho obchodníkům uhradí a zákazníci dlužnou částku uhradí do čtrnácti dnů. Přibyly také odměny za nákupy či prodloužená záruka.

Nyní se ale připravuje krok, který má Mall Pay posunout na vyšší úroveň. Do projektu už dříve vstoupila banka ČSOB, jež ho rovným dílem vlastní společně s Mall Group. Obě společnosti podle čerstvého záznamu v obchodním rejstříku v Mall Pay navýšily základní kapitál, a to ze 40 na 165 milionů korun (každý dal 82,5 milionu).

Licence ČNB umožní expanzi do světa finančních služeb. Mall společně s ČSOB pracuje na možnosti poskytovat úvěry nebo platební karty. "Jedná se o věci podmíněné licencí ČNB. Jsme schopni spustit je v řádu týdnů. Jednání s regulátorem ale stále probíhají," říká výkonný ředitel Mall Pay Adam Kolesa.

Mall Pay má skupině Mall Group pomoci v dlouhodobě vytyčeném cíli stát se největším nákupním on-line hráčem ve střední a východní Evropě. Tak jednoduché to ale není. Ztráta skupiny se jen za loňský rok dostala na 1,7 miliardy korun a výkonný ředitel Oldřich Bajer nedávno skončil ve funkci ani ne po roce fungování. V Mall Group po čtyřiceti procentech vlastní PPF Petra Kellnera a Daniel Křetínský s Patrikem Tkáčem, zbytek pak Rockaway Jakuba Havrlanta. Také Mall Pay má podle Kolesy být ještě dva až tři roky v červených číslech.

Přes Mall Pay by letos mělo protéct asi sto milionů korun. Kolem 40 procent obratu v české e-commerce je realizován skrze platební karty. Mall Pay se tak na tomto čísle podílí asi jednou desetinou procenta. To zatím není mnoho, práce na růstu ale pokračují. Službu už integrovalo přes sto e-shopů.

Koronavirové propouštění v Twistu

Ambice ve střední a východní Evropě má rovněž český start-up Twisto, který zákazníkům poskytuje odložené platby přes internet. Twisto během svého dosavadního působení na investicích posbíralo 34,5 milionu eur (kombinace investic a úvěrů) a projekt přitáhl investory z velkého finančního světa.

ING Bank například jako největší podílník drží přes 21 procent, Enern dvacet procent a UNIQA téměř 17 procent. Ti a další hráči svými vstupy nechali zakladatelům pouze malou část firmy. Výkonný ředitel Michal Šmída drží 4,4 procenta. Někteří hráči už podíly vyinkasovali. V rámci poslední investice v objemu 14 milionů eur svůj podíl zpeněžil například Tomáš Čupr (Rohlík.cz nebo dříve DámeJídlo.cz).

Roční objem zprostřed­ko­vaných plateb se na GoPay pohybuje v desítkách miliard korun.

Rozjezd internetové úvěrové společnosti je kapitálově náročný. Twisto na získání jednoho nového zákazníka vynakládá stovky korun a na konci loňského roku mělo pohledávky ze spotřebitelských úvěrů přes 327 milionů.

Firma proto rozjela přípravy na další investiční kolo, které se ale muselo oddálit. Start-up také podle informací Ekonomu v březnu propustil asi čtvrtinu zaměstnanců a dočasně stopnul nábory nových. "Bohužel covid-19 pro nás přišel v době, kdy jsme vyjednávali o dalším velkém investičním kole. Tato jednání ovšem globální pandemie výrazně časově posunula," vysvětluje Michal Šmída.

V březnu projektu na pomoc přispěchali současní i noví akcionáři, kteří Twistu formou konvertibilních úvěrů poskytli 75 milionů korun. V červnu byl rovněž navýšen základní kapitál o 89 milionů. To mělo posloužit k "udržení tempa růstu a na podporu cash flow".

Twisto v loňském roce prohloubilo ztrátu téměř na 140 milionů korun, což bylo mimo jiné spojené s investicemi na expanzi do Polska, kde firma operuje společně s ING Bank Slaski. Sousední země se má stát silnou základnou pro růst v regionu, Twisto ale vyměnilo šéfa tamní pobočky a podle některých hlasů z trhu nebyl start ideální.

Termín získání dalšího kapitálu zatím není znám. Twisto každopádně má minimálně jeden pozitivní ukazatel − u samotných finančních operací (úroky či provize) je v zisku.