Ekonomie předpokládá, že lidé se rozhodují racionálně. Skutečností však je, že řadu svých každodenních rozhodnutí provádíme, aniž si to uvědomujeme, víceméně rutinně či automaticky, bez velkého uvažování. Často nás přitom ovlivňují určité spíše nahodilé průvodní okolnosti.

Této skutečnosti lze občas využít ve snaze lidská rozhodnutí pomocí těchto drobných průvodních okolností trochu ovlivnit, a to aniž by si to dané osoby uvědomily. Jde o mechanismus označovaný jako „postrčení“ (anglicky „nudge“), který lze využít jak v soukromé sféře, například v prodeji, tak v oblasti veřejné politiky ve snaze ovlivnit lidské jednání či rozhodování ve prospěch určité politiky.

Výhodou „postrčení“ je, že nepůsobí jako tlak, na který lidé často reagují spíše opačně, a vyvolávají naopak dojem, že jsme se, v kontextu okolností, rozhodli zcela sami. Tato rozhodnutí se mohou týkat drobností, ale i věcí, které jsou pro nás i pro společnost důležité. Jediným předpokladem účinnosti „postrčení“ je jeho nenápadnost vyžadující zpravidla určitou nápaditost či kreativitu.

Drobná postrčení

Dlouhodobě známá drobná postrčení působí v obchodě. K nejjednodušším patří způsob umístění zboží na regálech supermarketů: zboží, jehož prodej chce obchodník podpořit, umístí zpravidla ve výši očí, případně poblíž pokladny.

Chcete číst dál?

Ještě na vás čeká 70 % článku.

Předplatit za 59 Kč měsíčně
První 3 měsíce, pak 199 Kč měsíčně

S předplatným získáte

  • Web Ekonom.cz bez reklam
  • Možnost sdílet prémiový obsah zdarma (5 článků měsíčně)
  • Možnost ukládat si články na později
Nebo
Proč ji potřebujeme?

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.

Nepřeji si dostávat obchodní sdělení týkající se objednaných či obdobných produktů společnosti Economia, a.s. »

Zaškrtnutím políčka přijdete o možnost získávat informace, které přímo souvisí s vámi objednaným produktem. Mezi tyto informace může patřit například: odkaz na stažení mobilní aplikace, aktivační kód pro přístup k audioverzi vybraného obsahu, informace o produktových novinkách a změnách, možnost vyjádřit se ke kvalitě našich produktů a další praktické informace a zajímavé nabídky.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.
Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.