Přesvědčivá síla ceny ušlé příležitosti

Když si Shane Frederick, dnes profesor marketingu, kupoval jako mladý své první stereorádio, rozhodoval se mezi modelem Pioneer za 1000 a Sony za 700 dolarů. A prodavač mu řekl: "Uvažujte o tom takhle, chcete Pioneer, nebo Sony a cédéčka za 300 dolarů?" Nebyl by o tom tak uvažoval, kdyby to neřekl prodavač.

Jestliže předpokládáme, že spotřebitelé zcela samozřejmě kalkulují cenu ušlé příležitosti, tato historka by nás měla vyvést z omylu, píše Frederick ve svém článku The Persuasive Power Of Opportunity Costs v časopise Harvard Business Review (HBR leden-únor 2011). Veškerá rozhodnutí sice tuto cenu zahrnují, ale způsobu, jak se s ní spotřebitelé vyrovnávají, nevěnují teoretici ani marketéři pozornost. Reklamní sdělení často vyzdvihují přednosti jednoho produktu před druhým (A je o 50 % rychlejší než B, X je o 300 dolarů levnější než Y), ale uvádět dopad těchto rozdílů by bylo přesvědčivější. Cenové rozdíly mohou vypadat jako malé či velké, podle toho, co jiného si chce dotyčný koupit.

Chcete číst dál?

Ještě na vás čeká 60 % článku.

Předplatit za 59 Kč měsíčně

První 3 měsíce, pak 199 Kč měsíčně

S předplatným získáte

• Web Ekonom.cz bez reklam
• Možnost sdílet prémiový obsah zdarma (5 článků měsíčně)
• Možnost ukládat si články na později

Nebo

Přihlásit se a dočíst článek

Vaše e-mailová adresa:* Proč ji potřebujeme?

Zadejte prosím platný e-mail. Tento e-mail je již použit. Zadejte jiný nebo se přihlaste

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.

Nepřeji si dostávat obchodní sdělení týkající se objednaných či obdobných produktů společnosti Economia, a.s. »

Zaškrtnutím políčka přijdete o možnost získávat informace, které přímo souvisí s vámi objednaným produktem. Mezi tyto informace může patřit například: odkaz na stažení mobilní aplikace, aktivační kód pro přístup k audioverzi vybraného obsahu, informace o produktových novinkách a změnách, možnost vyjádřit se ke kvalitě našich produktů a další praktické informace a zajímavé nabídky.

Nechci dostávat obchodní sdělení týkající se objednaných či obdobných produktů společnosti Economia, a.s.

Přeji si dostávat obchodní sdělení společnosti Economia, a.s., týkající se též jiných než objednaných či obdobných produktů. Informace o zpracování osobních údajů za účelem zasílání obchodních sdělení jsou dostupné zde.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.

Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.