Banky: Letošní strategie velké trojky

Na co zmíněné banky sázejí? V retailu na hypotéky a spotřebitelské úvěry, investice do fondů a cross-selling pojištění a dalších produktů. Korporátní klientele pak slibují zejména dostupné úvěry.

"V "nové Evropě" bude pokračovat boom bydlení," sdělil Ekonomu předseda představenstva a generální ředitel ČSOB Pavel Kavánek. Jeho banka chce v produktech a službách pro bydlení dosahovat většího růstu, než bude průměr na trhu. "Z krajíce si chceme ukousnout více," poznamenal šéf skupiny, jež je ve financování bydlení jedničkou. ČSOB si hodlá udržet i přední pozici v prodeji fondů. Nabízet bude také pravidelné spoření formou "chráněné investice", tedy balíčku maximalizujícího daňové výhody i státní podporu a kopírujícího životní cyklus klientů. Po vzoru své belgické matky KBC se bude věnovat i dalšímu rozvoji bankopojišťovnictví. I letos je ČSOB odhodlána zaujmout místo tržního lídra v nových úvěrech malým a středním podnikům.

Poštovní spořitelna - "banka s multikanálovou distribucí pro celou rodinu" - v květnu představí nový koncept péče o klienty. A její produkty bude prodávat i 2400 poradců Českomoravské stavební spořitelny.

Česká spořitelna, jako i celá skupina Erste Bank, realizuje strategii Retail 2008. Prioritními úvěrovými produkty pro ni budou hypotéky, spotřebitelské úvěry a kreditní karty, potvrdila Ekonomu mluvčí Klára Gajdůšková. ČS dále sází na veškeré produkty v oblasti správy majetku. Další úspěchy očekává například od zajištěných fondů a hodně si slibuje od realitních fondů své dceřiné společnosti Reico. První z nich, pro retailové klienty, už odstartoval za velké pozornosti konkurence 1. března. Spořitelna si hodlá udržet své postavení ve financování malých a středních podniků, zejména co se týče spolufinancování jejich projektů dotovaných ze strukturálních fondů EU.

Cílem Komerční banky v retailu je růst klientské základny, zvýšení prodeje hypoték, kde připravuje sérii novinek, a v neposlední řadě intenzivnější cross-selling.

Velký, dosud nevyužitý potenciál drobné klientely skýtají podle šéfa KB Laurenta Goutarda dceřiné společnosti. Například v Modré pyramidě spoří 610 000 lidí, kteří nejsou klienty KB, ale mohli by se jimi stát, stejně jako 297 tisíc klientů penzijního fondu KB. Co se korporátního segmentu týče, banka chce zvýšit objem úvěrů, rozvinout investiční bankovnictví a zaměřit se na využívání synergií jak uvnitř skupiny KB, tak v rámci celé Société Générale.

Karel Ježek