Víc peněz dostane ten, kdo nabídne svůj přínos šéfovi, ne nutně firmě

Vždycky je vhodná doba pro to, říct si o víc peněz. I navzdory tomu, že je leden a firemní rozpočty se plánují na začátku podzimu. A také navzdory tomu, že tyto plány už devět měsíců mění pandemie covidu. Podle expertů na vyjednávání je důležité umět nadřízeného přesvědčit o svém potenciálu a být na vyjednávání dobře připraven.

Vhodná doba pro žádost o přidání je dokonce i tehdy, když firma propouští, myslí si odborník na taktiku vyjednávání Radim Pařík. "Protože zároveň s tím i přerozděluje práci, což pro lidi často znamená více povinností. I při zvýšení mezd bude mít firma nižší náklady. Důležité ovšem je, aby měla společnost a především přímý nadřízený pro zvýšení platu důvod," říká Pařík, který se vyjednávání v byznysu věnuje přes sedmnáct let. To, co mají lidé nabízet výměnou za víc peněz, nejsou výsledky, kterých dosáhli v minulosti, ale to, co jsou schopni teprve vykonat. "Důvod, proč nemáme mluvit o minulosti, je ten, že za ni už člověk zaplaceno dostal," zdůrazňuje Pařík. Přidat podle něj dostane pravděpodobněji ten, jehož společnost potřebuje − je na něm závislá. Když k tomu člověk přidá, co dalšího − tedy nad rámec − by mohl udělat. Klíčové je ovšem nabízet svou službu přímo tomu člověku, který o mzdě rozhoduje.

"Musíme ukázat, že je to on, kdo z naší vyšší mzdy bude mít prospěch," vysvětluje Pařík. I tak se ovšem může stát, že šéf odmítne. Odmítnutí má zpravidla dva důvody: šéf nemůže, protože na to rozpočet nemá, anebo byl žádající zaměstnanec špatně připravený − zpravidla to bývá tak, že nic nenabízí nebo ani neví, co chce. "Po odmítnutí by lidé neměli být uražení, měli by to akceptovat a domluvit se na tom, že se k vyjednávání po určitém − konkrétním − čase vrátí."

Chcete číst dál?

Ještě na vás čeká 70 % článku.

Předplatit za 29 Kč měsíčně

První 3 měsíce, pak 199 Kč měsíčně

S předplatným získáte

• Web Ekonom.cz bez reklam
• Možnost sdílet prémiový obsah zdarma (5 článků měsíčně)
• Možnost ukládat si články na později

Nebo

Přihlásit se a dočíst článek

Vaše e-mailová adresa:* Proč ji potřebujeme?

Zadejte prosím platný e-mail. Tento e-mail je již použit. Zadejte jiný nebo se přihlaste

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.

Nepřeji si dostávat obchodní sdělení týkající se objednaných či obdobných produktů společnosti Economia, a.s. »

Zaškrtnutím políčka přijdete o možnost získávat informace, které přímo souvisí s vámi objednaným produktem. Mezi tyto informace může patřit například: odkaz na stažení mobilní aplikace, aktivační kód pro přístup k audioverzi vybraného obsahu, informace o produktových novinkách a změnách, možnost vyjádřit se ke kvalitě našich produktů a další praktické informace a zajímavé nabídky.

Nechci dostávat obchodní sdělení týkající se objednaných či obdobných produktů společnosti Economia, a.s.

Přeji si dostávat obchodní sdělení společnosti Economia, a.s., týkající se též jiných než objednaných či obdobných produktů. Informace o zpracování osobních údajů za účelem zasílání obchodních sdělení jsou dostupné zde.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.

Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.