Právě místní konkurenti vědí, jak tamní spotřebitelé myslí, co potřebují, co chtějí a jak to nakupují. Zejména od místních maloobchodníků se musíte hodně učit, zdůrazňují Guillermo D´Andrea, David Marcotte a Gwen Dixon Mor-rison v článku Let Emerging Market Customers Be Your Teachers (HBR, prosinec 2010).

Nadnárodní společnosti podle autorů zákazníky mimo Evropu a Severní Ameriku nechápou. Úsměvnými příklady jsou baseballové pálky, které se setkaly s pobavením v Argentině milující fotbal, zahradnické náčiní, které neuspělo na neoplocených pláních Latinské Ameriky, nebo prací prášky, jež se neprosadily na severovýchodě Brazílie, kde ženy perou mýdlem v potocích.

Chcete číst dál?

Ještě na vás čeká 90 % článku.

První 3 měsíce, pak 199 Kč měsíčně

S předplatným získáte

  • Web Ekonom.cz bez reklam
  • Možnost sdílet prémiový obsah zdarma (5 článků měsíčně)
  • Možnost ukládat si články na později
Nebo
Proč ji potřebujeme?

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě. Zároveň vám založíme uživatelský účet, abyste se mohli k článku kdykoli vrátit a nemuseli jej platit znovu. Pokud již u nás účet máte, přihlaste se.

Potřebujeme e-mailovou adresu, na kterou pošleme potvrzení o platbě.

Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.

Nepřeji si dostávat obchodní sdělení týkající se objednaných či obdobných produktů společnosti Economia, a.s. »

Zaškrtnutím políčka přijdete o možnost získávat informace, které přímo souvisí s vámi objednaným produktem. Mezi tyto informace může patřit například: odkaz na stažení mobilní aplikace, aktivační kód pro přístup k audioverzi vybraného obsahu, informace o produktových novinkách a změnách, možnost vyjádřit se ke kvalitě našich produktů a další praktické informace a zajímavé nabídky.

Vyberte si způsob platby kliknutím na požadovanou ikonu:

Platba kartou

Rychlá online platba

Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.
Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.