Aktuální číslo časopisu Ekonom
Hana VackováVždycky je vhodná doba pro to, říct si o víc peněz. I navzdory tomu, že je leden a firemní rozpočty se plánují na začátku podzimu. A také navzdory tomu, že tyto plány už devět měsíců mění pandemie covidu. Podle expertů na vyjednávání je důležité umět nadřízeného přesvědčit o svém potenciálu a být na vyjednávání dobře připraven.
Vhodná doba pro žádost o přidání je dokonce i tehdy, když firma propouští, myslí si odborník na taktiku vyjednávání Radim Pařík. "Protože zároveň s tím i přerozděluje práci, což pro lidi často znamená více povinností. I při zvýšení mezd bude mít firma nižší náklady. Důležité ovšem je, aby měla společnost a především přímý nadřízený pro zvýšení platu důvod," říká Pařík, který se vyjednávání v byznysu věnuje přes sedmnáct let. To, co mají lidé nabízet výměnou za víc peněz, nejsou výsledky, kterých dosáhli v minulosti, ale to, co jsou schopni teprve vykonat. "Důvod, proč nemáme mluvit o minulosti, je ten, že za ni už člověk zaplaceno dostal," zdůrazňuje Pařík. Přidat podle něj dostane pravděpodobněji ten, jehož společnost potřebuje − je na něm závislá. Když k tomu člověk přidá, co dalšího − tedy nad rámec − by mohl udělat. Klíčové je ovšem nabízet svou službu přímo tomu člověku, který o mzdě rozhoduje.
"Musíme ukázat, že je to on, kdo z naší vyšší mzdy bude mít prospěch," vysvětluje Pařík. I tak se ovšem může stát, že šéf odmítne. Odmítnutí má zpravidla dva důvody: šéf nemůže, protože na to rozpočet nemá, anebo byl žádající zaměstnanec špatně připravený − zpravidla to bývá tak, že nic nenabízí nebo ani neví, co chce. "Po odmítnutí by lidé neměli být uražení, měli by to akceptovat a domluvit se na tom, že se k vyjednávání po určitém − konkrétním − čase vrátí."
Chcete číst dál?
Ještě na vás čeká 70 % článku.
S předplatným získáte
- Web Ekonom.cz bez reklam
- Možnost sdílet prémiový obsah zdarma (5 článků měsíčně)
- Možnost ukládat si články na později
Připravujeme platbu, vyčkejte prosím.
Platbu nelze provést. Opakujte prosím akci později.Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.
Beru na vědomí, že budu dostávat obchodní sdělení, týkající se objednaných či obdobných produktů a služeb společnosti Economia, a.s. Odmítnout zasílání
Můžete si prohlédnout kompletní nabídku,
která obsahuje i tištěné vydání.
Pokud potřebujete poradit, napište nám, nebo zavolejte na +420 233 071 111
Pokud potřebujete poradit, napište nám,
nebo zavolejte na +420 233 071 111
Newsletter týdeníku Ekonom.
Odhlásit se můžete kdykoliv.
Přihlášením k newsletteru beru na vědomí, že dochází ke sbírání a zpracování osobních údajů. Více informací o zásadách ochrany osobních údajů naleznete ZDE.
