Rozběhnuté podnikání v České republice, domov, přátelé. To vše se Marek Hajn rozhodl před lety opustit, když přijal nabídku svého otce, aby v USA spolu s kolegou Jakubem Volemanem založili firmu na prodej jeho úspěšného šifrovacího softwaru Safety4Transfer (v Severní Americe pod značkou Safety4Data). Změnil tak od základu život nejen sobě, ale i své ženě Martině a synovi Dominikovi a v zámoří začali budovat nový život. Český software se svými kolegy přeprogramoval na americké podmínky a dnes ho prodává do bank, nemocnic, právních kanceláří a dalších firem. Jaké to je, začínat ve Spojených státech od nuly, a co člověk potřebuje k tomu, aby se nevzdal a uspěl?
Čím je váš produkt specifický, že vám umožnil uspět na tak náročném trhu?
Jednoduše řečeno nabízíme speciální softwarové řešení pro šifrovaný přenos dat. Máme ho postavené na několika stupních zabezpečení a v další generaci na neprolomitelné šifře. To znamená, že pokud máte jakákoli citlivá data a nechcete je z bezpečnostních důvodů sdílet přes e-mail ani běžné cloudové služby, naše řešení zajistí, že daný soubor dostane jen vámi určený člověk a nikdo jiný. Ať už stojí mimo firmu, nebo uvnitř ní. Software se dokáže přizpůsobit nárokům různých odvětví − právníkům, nemocnicím, bankám či obchodním firmám.
Jak člověka vůbec napadne vyrazit podnikat do Ameriky?
Moje cesta sem byla docela složitá. Nebo spíš neplánovaná. Odmlada jsem hledal vlastní způsoby, jak se uplatnit, a neměl jsem v představách svou budoucnost spojenou s otcovou firmou. Už proto, že vývoj a vůbec IT nebyly můj vysněný obor. Lákal mě spíš obchod, marketing, jednání s lidmi. Zkrátka byznys jako takový. Měl jsem v Čechách vybudovaný vlastní tým lidí, kteří dělali sales a marketing. A právě v momentě, kdy to začalo fungovat podle mých představ, za mnou přišel táta s nápadem, abych vyrazil do Spojených států pomoct kolegovi Jakubu Volemanovi, který už tam začal zakládat pobočku naší české firmy.
Získal bakalářský titul na Bankovním institutu, kde začal i magisterský program, který ale nedokončil. Po ukončení studia začal pracovat ve společnosti Synlab, kde se postupně vypracoval až na pozici vedoucího obchodu a obchodního manažera. Věnoval se zejména obchodu a marketingu v několika startupových projektech. V roce 2014 ale dostal nabídku podílet se na vybudování americké pobočky rodinné firmy CNS. Na konci roku 2014 proto přesídlil do amerického Pittsburghu a od roku 2015 začali na americkém trhu nabízet šifrovací software Safety4Transfer pod značkou Safety4Data. Nyní působí jako provozní ředitel společnosti IT-CNS zastřešující aktivity firmy na americkém trhu.
Myšlenka byla taková, že když se v Evropě naše řešení dobře prodávají do zdravotnictví, automobilového průmyslu, celní správě i do dalších oborů, nemuselo by být tak těžké uspět s nimi za oceánem. Otec tedy nabídnul mně a mé rodině možnost přestěhovat se do USA a vybudovat tady nový byznys.
Jak dlouho jste se rozhodoval?
Bylo to pro mě nečekané a potřeboval jsem čas. Syn čerstvě oslavil dva roky a čekali jsme další přírůstek do rodiny. Představa, že všechno hodíme za hlavu a přestěhujeme se na druhý konec světa, nebyla zvlášť pro moji ženu vůbec příjemná. Nakonec jsme se po třech týdnech zvažování rozhodli, že do toho půjdeme. Lákala nás výzva, kterou jsme v tom cítili. Naštěstí nám ani v nejmenším nedocházelo, do čeho jdeme, protože kdybychom to věděli, nejspíš bychom to předem vzdali.
Máte na mysli obtížné začátky v novém domově?
Ano. Nejtěžší byl první rok a půl. Učili jsme se, jak tu život funguje, a zároveň se starali o dvě malé děti. V listopadu 2014 jsem odletěl do Pittsburghu najít dům a o měsíc později za mnou přiletěla rodina. Od té doby se vracíme do Čech v podstatě jen na prázdniny, aby synové měli kontakt s babičkami, dědečky a s češtinou. Nejtěžší tu byly první roky hlavně po osobní stránce. Když rodina i kamarádi zůstanou na druhém konci světa, musíte začít fungovat jinak. Americký styl života i navazování vztahů je přitom dost odlišný od našeho. Zpětně jsem rád, že jsme to nevzdali, i když přišla období, kdy nám opravdu nebylo lehko.
Jak jinak tu tedy fungují vztahy?
Promítá se do nich životní styl i myšlení lidí. Byznys je tu překvapivě mnohem víc než u nás postavený na blízkých vztazích. Mnohokrát jsme narazili na to, že Američan s vámi bude dělat byznys, až když vás dobře pozná. To se liší například od mojí německé zkušenosti. Tam jde jasně o čísla. Víc než důvěra platí kontrakt na papíře.
Zato tady vás lidé potřebují poznat nejen pracovně, ale i osobně. Takže small talk, kterému jsme se zpočátku smáli, nám teď otevírá cestu dál. Na začátku každého jednání počítám s 30 minutami na povídání o tom, kde bydlím, kam chodí děti do školy, jak se hrál fotbal, baseball nebo hokej minulý týden. Během toho zjistíte, jestli vám lidé sednou či ne, a na tom pak začíná vznikat důvěra, která je tu pro byznys důležitá.
Chcete číst dál?
Ještě na vás čeká 60 % článku.
S předplatným získáte
- Web Ekonom.cz bez reklam
- Možnost sdílet prémiový obsah zdarma (5 článků měsíčně)
- Možnost ukládat si články na později
Odesláním objednávky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.
Beru na vědomí, že budu dostávat obchodní sdělení, týkající se objednaných či obdobných produktů a služeb společnosti Economia, a.s. Odmítnout zasílání
Můžete si prohlédnout kompletní nabídku,
která obsahuje i tištěné vydání.
Pokud potřebujete poradit, napište nám, nebo zavolejte na +420 233 071 111
Pokud potřebujete poradit, napište nám,
nebo zavolejte na +420 233 071 111